lunedì 19 novembre 2012
domenica 4 novembre 2012
Come #Internet cambia l'economia ... ed il #posizionamento #strategico
La legge di Pareto dice che , in generale , il 20% delle causa genera l'80% degli effetti .
Questa legge si applica a molteplici campi della nostra vita ; nel nostro caso può significare che il 20% dei clienti genera l'80% del fatturato della nostra azienda oppure ,ad esempio , che il 20% dei nostri prodotti o servizi genera l'80% del nostro volume di affari , e così via .
Ma Internet cambia le cose... anche una legge della società e dell'economia nota da oltre un secolo !
Nel 2004 , Chris Andersen , redattore capo di "Wired" ,rivista mensile statunitense diffusa in tutto il mondo , nota come "La Bibbia di Internet" fondata a San Francisco nel 1993 dalle ispirazioni del teorico canadese Marshall Mc Luan , sostenne che quasi tutto ciò che viene offerto su internet viene venduto , indipendentemente da quanto appaia ad una prima occhiata strano o inutile .
La conseuguenza della sua annotazione è che gli affari si trovano dove la molteplicità regna al posto dell'unicità .
Anderson descrive questo dato di fatto attraverso una curva della domanda .
All'estrema sinistra la curva si innalza fortemente : qui sono collocati i prodotti best -seller e di maggiore successo di un mercato ( come , ad esempio i libri più venduti o i film più visti ) , The Body .
Poi, la curva scende dolcemente verso destra , dove si trova una gamma molto più ampia di prodotti di nicchia . La coda risulta ben più lunga rispetto alla punta, e si tenderebbe a questo punto a ricordare istintivamente il principio di Pareto : il 20% dei best - seller produce di più rispetto all'80% degli altri prodotti o servizi .
Ma i numeri rivelano qualche altra cosa : la coda lunga ( il modello è stato appunto chiamatoda Anderson "Long Tail" ) raggiunge un valore più elevato rispetto ai best - seller , complessivamente meno numerosi .
Pertanto , la somma dei prodotti di nicchia può superare il volume dei prodotti di marca ; ovvero, il mercato richiede best - seller, ma c'è anche bisogno di prodotti di nicchia .
La domanda del singolo è minima , ma la somma complessiva dà alla nicchia un valore maggiore rispetto ai best seller .
A questo punto , è importante sapere dove vuoi posizionare la tua Azienda ; quali sono i prodotti o servizi che proponi e se sono indirizzati alla massa od alla nicchia .
L'essenza del posizionamento strategico risiede in questo : devi conoscere il tuo target ( attuale o futuro ) ed organizzare di conseguenze le tue strategie aziendali , di prodotto , di marketing e di comuncazione .
Tutti aspirano alla massa , ma , a volte , nella nicchia c'è la ricchezza !
www.francescoleonecommercialista.it
Questa legge si applica a molteplici campi della nostra vita ; nel nostro caso può significare che il 20% dei clienti genera l'80% del fatturato della nostra azienda oppure ,ad esempio , che il 20% dei nostri prodotti o servizi genera l'80% del nostro volume di affari , e così via .
Ma Internet cambia le cose... anche una legge della società e dell'economia nota da oltre un secolo !
Nel 2004 , Chris Andersen , redattore capo di "Wired" ,rivista mensile statunitense diffusa in tutto il mondo , nota come "La Bibbia di Internet" fondata a San Francisco nel 1993 dalle ispirazioni del teorico canadese Marshall Mc Luan , sostenne che quasi tutto ciò che viene offerto su internet viene venduto , indipendentemente da quanto appaia ad una prima occhiata strano o inutile .
La conseuguenza della sua annotazione è che gli affari si trovano dove la molteplicità regna al posto dell'unicità .
Anderson descrive questo dato di fatto attraverso una curva della domanda .
All'estrema sinistra la curva si innalza fortemente : qui sono collocati i prodotti best -seller e di maggiore successo di un mercato ( come , ad esempio i libri più venduti o i film più visti ) , The Body .
Poi, la curva scende dolcemente verso destra , dove si trova una gamma molto più ampia di prodotti di nicchia . La coda risulta ben più lunga rispetto alla punta, e si tenderebbe a questo punto a ricordare istintivamente il principio di Pareto : il 20% dei best - seller produce di più rispetto all'80% degli altri prodotti o servizi .
Ma i numeri rivelano qualche altra cosa : la coda lunga ( il modello è stato appunto chiamatoda Anderson "Long Tail" ) raggiunge un valore più elevato rispetto ai best - seller , complessivamente meno numerosi .
Pertanto , la somma dei prodotti di nicchia può superare il volume dei prodotti di marca ; ovvero, il mercato richiede best - seller, ma c'è anche bisogno di prodotti di nicchia .
La domanda del singolo è minima , ma la somma complessiva dà alla nicchia un valore maggiore rispetto ai best seller .
A questo punto , è importante sapere dove vuoi posizionare la tua Azienda ; quali sono i prodotti o servizi che proponi e se sono indirizzati alla massa od alla nicchia .
L'essenza del posizionamento strategico risiede in questo : devi conoscere il tuo target ( attuale o futuro ) ed organizzare di conseguenze le tue strategie aziendali , di prodotto , di marketing e di comuncazione .
Tutti aspirano alla massa , ma , a volte , nella nicchia c'è la ricchezza !
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venerdì 2 novembre 2012
Il Posizionamento
Il Posizionamento non è l'intervento su un prodotto .
Il Posizionamento è l'intervento sulla mente del potenziale destinatario della comunicazione . ( Ries & Trout , 1981 )
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martedì 30 ottobre 2012
COME DEFINIRE IL RIPOSIZIONAMENTO STRATEGICO IN TERMINI ECONOMICI?
Il Riposizionamento Strategico rientra con il Targeting tra le scelte strategiche di Marketing e, fondamentalmente esprime la posizione che il prodotto occupa tra le diverse alternative di scelta presenti sul mercato.
Con le scelte di posizionamento l'azienda punta a differenziarsi dalla concorrenza.
Il Riposizionamento Strategico è necessario quando cambiano le condizioni di mercato: per esempio quando entrano nuovi concorrenti oppure quando cambiano le preferenze dei consumatori.
Però il riposizionamento non deve andare a mutare drasticamente l'immagine che i consumatori hanno dell'impresa.
E' opportuno, a tal proposito far riferimento al Marketing Mix , cioè la combinazione di 4 variabili (dette 4 P) direttamente controllabili dall'impresa:
Inoltre, nel moderno mondo del Web 2.0 i pilastri delle 4P andranno opportunamente integrati e gestiti anche con una adeguata strategia di Web Marketing .
www.francescoleonecommercialista.it
Con le scelte di posizionamento l'azienda punta a differenziarsi dalla concorrenza.
Il Riposizionamento Strategico è necessario quando cambiano le condizioni di mercato: per esempio quando entrano nuovi concorrenti oppure quando cambiano le preferenze dei consumatori.
Però il riposizionamento non deve andare a mutare drasticamente l'immagine che i consumatori hanno dell'impresa.
E' opportuno, a tal proposito far riferimento al Marketing Mix , cioè la combinazione di 4 variabili (dette 4 P) direttamente controllabili dall'impresa:
- PRODUCT - Prodotto
- PRICE - Prezzo
- PLACE - Luogo
- PROMOTION - Promozione.
Inoltre, nel moderno mondo del Web 2.0 i pilastri delle 4P andranno opportunamente integrati e gestiti anche con una adeguata strategia di Web Marketing .
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lunedì 29 ottobre 2012
domenica 28 ottobre 2012
Imitate .
"Imitate le persone migliori che lavorano nel vostro campo.Fate ciò che fanno loro". (Brian Tracy)
La prima cosa da fare nel caso di volontà di ridefinire il proprio percorso aziendale o professionale é proprio quella di guardare le possibili strategie da attuare guardando le "best practice" nel proprio campo di appartenenza .
Chi sono i migliori ? Cosa fanno di diverso da voi? Quali sono i loro punti di forza ?
Se i migliori operano in un determinato modo, probabilmente quello è il modo giusto di operare.
Siate pronti ad apprendere ! Ne avrete solo benefici ...
venerdì 26 ottobre 2012
Cosa fa scattare un Riposizionamento Strategico ?
Nella storia delle imprese può accadere che le strategie in corso vengano abbandonate e sostituite da altre. Molti sono gli eventi che possono dare origine alla necessità di un cambiamento .
Alcuni di essi sono :
- Crisi di risultati : se i risultati non sono quelli attesi , l'unica possibilità può essere quella di cambiare stategia e di riposizionarsi in maniera diversa rispetto al passato ;
- Nuova leadership :un nuovo capo , un nuovo amministratore o un nuovo proprietario possono dare la spinta per gestire l'azienda in modo diverso e riposizionarla diversamente rispetto alla sua storia ;
- Minaccia di attacchi esterni : se l'azienda perde valore e mercato , può essere oggetto di attacchi commerciali da parte dei concorrenti che tenderanno ad eroderle quote di fatturato , clienti e quindi a renderle la vita più difficile . Riposizionare l'azienda , ristrutturandola , dandole una nuova veste , un nuovo target di mercato e nuove prospettive di crescita può essere l'unica soluzione ;
Questi sono i tre principali motivi per cui si rende necessario una Riposizionamento Strategico da parte di un'impresa .
Ma questo tre fattori possono incidere anche sull'attività professionale di un professionista di qualunque genere .
Se la tua attività necessità di un Riposizionamento stategico , sai come comportati ?
Hai a disposizione gli strumenti per leggere la situazione ed individuare le soluzioni ?
Essere o non essere ?
L'assenza di una strategia può produrre maggiori danni di una decisione sbagliata .
Riposiziona la tua attività e riposizionerai la tua vita !
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Alcuni di essi sono :
- Crisi di risultati : se i risultati non sono quelli attesi , l'unica possibilità può essere quella di cambiare stategia e di riposizionarsi in maniera diversa rispetto al passato ;
- Nuova leadership :un nuovo capo , un nuovo amministratore o un nuovo proprietario possono dare la spinta per gestire l'azienda in modo diverso e riposizionarla diversamente rispetto alla sua storia ;
- Minaccia di attacchi esterni : se l'azienda perde valore e mercato , può essere oggetto di attacchi commerciali da parte dei concorrenti che tenderanno ad eroderle quote di fatturato , clienti e quindi a renderle la vita più difficile . Riposizionare l'azienda , ristrutturandola , dandole una nuova veste , un nuovo target di mercato e nuove prospettive di crescita può essere l'unica soluzione ;
Questi sono i tre principali motivi per cui si rende necessario una Riposizionamento Strategico da parte di un'impresa .
Ma questo tre fattori possono incidere anche sull'attività professionale di un professionista di qualunque genere .
Se la tua attività necessità di un Riposizionamento stategico , sai come comportati ?
Hai a disposizione gli strumenti per leggere la situazione ed individuare le soluzioni ?
Essere o non essere ?
L'assenza di una strategia può produrre maggiori danni di una decisione sbagliata .
Riposiziona la tua attività e riposizionerai la tua vita !
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